4月2日，美国总统特朗普宣布，他将在世界范围内对“奖励关税”征收。在接下来的十天中，相关政策每天都改变了，关税的价值上下跳来跳去，这使世界感到惊讶。从美国诺贝尔经济学家保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）的获胜者到中国尤乌的小推销员，他们都指出，特朗普在贸易问题上“疯狂，失控”。过度关税使中国贸易在美国阻碍了，依靠外贸的制造业，尤其是美国市场，首先受到影响。 Desai Group是一家Wenzhou Shoe公司，从事OEM出口业务多年，是其中之一。 Desai Group成立于1993年，目前正在制造800万双皮鞋，在美国的订单中订单超过30％。由于特朗普滥用关税，一些公司命令处于中断状态。在此期间，美国客户建议订单的货物是库存，因此最好以一半的价格出售它们，但该公司肯定会下降。总经理Zhang Wenjie在一次媒体采访中说：“美国品牌的压力大于中国制造业。作为中国公司和中国雇员，脊柱必须直立。目前，每个人都应该站起来。”这个声明曾经向他发表了微博中的热门搜索之一。特朗普对出口中国公司产品出口的最大影响是什么？您从美国品牌A到中国制造会B的“突破性”技术是什么？作为卡拉格达（Karagdagan），中国许多电子商务和零售公司一直在启动“出口到国内销售”的支持计划。对于外国OEM工厂，在“移动”和“销售”过程中，他们会遇到什么困难？在关注相关问题时，Observer.com连接Desai集团总经理Zhang Wenjie，并邀请他讨论F的生存在关税战争下的贸易，并研究了动荡和变化时期“中国制造”的变化和稳定性。 [对话/观察者网络li ling]·关税风暴即将到来：特朗普开始在4月2日开始增加中国对美国的出口关税。到目前为止，对某些产品的关税增长了245％。据了解，向美国的业务出口价值占Desai劳动的32％。您可以谈论特朗普关税政策的不断变化如何影响您过去十天的生产组织吗？张文杰：当关税率为10％时，我们和我们的美国客户仍在安排如何处理此关税问题。考虑到劳动力行业和劳动行业的少量收入，关税又增加了34％，关税水平使相关事物很难继续前进。因此，在特朗普宣布新的关税政策后，他暂停了美国的大部分命令。它没有感应是否提高了随后的关税。在美国大多数订单被暂停后，它对我们公司的商业组织（尤其是员工安排）产生了特定的影响。在拉汉德之后，订单量的30％以上同时损失。直到今天，我们迅速从内部进行了许多调整，例如美国线路工作人员，包括其他国家 /地区的市场开发商；由于我们损失了美国的订单，因此我们将考虑安排员工每天8个小时到6个工作时间。在许多小时内，等待。在Desai生产研讨会上，工人正常工作。数据照片：同时，我们还增加了在欧洲，澳大利亚，东南亚，日本和韩国等其他国家 /地区扩大市场的努力。我们还在俄罗斯和迪拜设有分支机构。最近几天，我们成功达成了与葡萄牙高质量品牌客户的协议L并收到价值超过2000万元人民币的订单。随着美国线路业务，我们在其他国家的市场中正在逐渐发展。这意味着，即使特朗普的税收增加政策在短期内带来了我们公司的一些问题，从长远来看，我们也可以通过扩大其他市场来消除影响。即使将来没有美国市场，也没有问题。此外，就国内销售而言，我们还将增加开发自己的品牌的努力。值得一提的是，我们的温州政府非常关注企业。特朗普在中国引入34％的关税时，他们聚集了一夜之间的大量温州出口。会议上讨论了许多解决方案，包括充分利用温州资源作为一个外国中国城镇的利益 - 温州人民在世界各地分发，有些人在外面用完了工厂，有些资源有很多资源来EE如果他们可以尝试解散我们目前的订单，请共同解决问题并减少损失。 observer.com：我看到了一条消息，即美国客户曾经建议增加30％的价格以汇总关税压力，但您选择暂停合作。基于这个决定是什么考虑的？张文杰：这主要是因为情况不稳定。除了增长30％外，美国还要求我们创建业务出口。但是，据认为，特朗普在蒂莫格东亚和其他国家和地区的豁免时间只有90天，而鞋厂的周期距离命令离开工厂大约需要90天，因此，即使我们试图实施这样的计划，也很难快速解决该问题。实际上，每个人都试图提出许多解决方案，但是经过深入的讨论，发现目前的可行性通常不高。但是，这也反映了每个美国客户确实想解决这个问题。但是，THEY在不解决问题的情况下面临困境。对于制造业而言，缺乏生产和员工-Shutdown将带来一些损失。中国人和我仍然可以“拧紧我们的皮带生存”。但是对于美国客户，他们与该品牌开展业务。该品牌有许多实物商店的布局SA。当实物商店缺货，或者只能出售质量差的商品时，品牌影响将是压倒性的。因此，他们比我们更关心。 observer.com：在为外国品牌制作OEM时，如何争取品牌中的收入更高是一门科学。 Desai已成立了30多年，并且是许多昂贵品牌的中国工厂。您能为制造定价的能力并给其他同事提供一些灵感的努力工作提供一些经验？张文杰：如果您没有更换，您的定价能力将得到增强。相反，如果您只是跟随人群并闻名，您将陷入价格恶习。那么，我们应该在哪些方面提高我们的不替代性？例如，进行表达，增加对科学研究的投资，提高产品质量或改善OEM技术。只要您增加对各个方面的投资，尤其是在研发中，当您没有替换时，权力和自主权就会随之而来。图显示了Desai生产的智能线。 Tago的Throrkerwer.com提供的图片：您的产品也由跨境电子商务在Tiktok，Aliexpress，Amazon和Ebay等国际购物平台上出售。从5月2日开始，从中国大陆进口到美国进口的小包裹的免税处理也将被取消。从现在到5月2日，您是否采取任何紧急响应步骤？如果关税已经很长时间了，那么您的成本降低技术是什么？张文杰：不同的产品线程器的关税不同，但是如果是145％或245％，这些特定数据确实没有意义。这样的价格跨境电子商务在美国市场（例如亚马逊和其他平台）的E水平变得困难。对于小包装交付，这是一种自我交付的形式，直接从中国船只。在低容量的情况下，这种操作将是可行的。但是，如果有大量数量，则必须将货物存储在外国仓库中。如果他们通过一般贸易出口了国外的仓库，则不在豁免税率的范围内。 Observer.com：以东亚的许多轻型工业灯选择在东南亚建造工厂，而在特朗普的第一任期中出现的贸易战争加快了这一过程。如果美国将来对中国托隆时期征收关税，您会考虑在东南亚建立工厂吗？张文杰（Zhang Wenjie）：有一些长期关税，一些中国制造业可以加速其行动。但是，对于目前的公司而言，无需急忙。由于过去，我周围的许多公司哈哈Ve去过越南，缅甸和其他地方，但真正成功的可能性仅为30％。如果增加了这场贸易战的影响，那么成功的可能性可能会进一步下降。在建造海外工厂时，在短时间内，成本将增加和风险更大；从长远来看，需要考虑政策稳定性。如果其他国家也大大增加税收，制造业可能会返回中国。此外，从潜在的角度来看，中国的制造业在国际市场上的地位难以形容。例如，我们为一个著名的英国品牌提供了OEM服务。该品牌曾经是出于某种原因在印度制造的，但是经过多年的发展，发现印度的劳动力质量很困难，从而损害了品牌形象和股票积压。因此，自去年以来，该品牌已搬到我们这里进行劳动。此外，一些欧洲客户最初是在越南制造的，但由于越南COSTS比中国高20％，质量不如我们那么好，他们也选择看我们。这完全表明，中国制造业的替代不是很强大。 ·“出口到国内销售”观察者网络：您以前单击出口到国内销售，这也是一个战略国家正在实施。您可以以Desai为例，并告诉我们如何“转向”和“出售”？让我们首先讨论“恢复”。在此过程中可能存在哪些技术困难？张文杰：我们今天早上仍在谈论：在美国有成千上万鞋的订单，可以提供材料。但是尚未制造鞋子，现在已经增加了关税，并且商品没有出口。我们需要找到一种将一批产品转换为国内销售的方法。但是，向国内销售的过渡尤其是一个现实的问题，尤其是美国脚和中国的形状存在差异。因此，我们需要考虑如何使用最初用于出口的原材料来获取满足国内销售要求的产品。在将半部产品转换为国内销售时，处理相对简单。这将使将成品产品转换为国内销售变得更加困难。例如，就大小而言，相邻的美国鞋号的大小在中国尺寸方面有所不同。总的来说，就产品而言，由于每个国家，文化甚至脚的偏好都不同，因此在转向国内销售时，我们必须确保产品符合中国物业，以更好地满足国内消费者的需求。 “通过将半生产产品转换为国内销售来处理非常简单；将成品产品转换为国内销售将更困难。”图片由面试官提供。此外，OEM和Direct Brand Sales上的Toforeign交易商几乎完全是两平台业务。虽然他们都做了鞋子，匹配所需的才能，商业老板思维的风格以及公司的一代不同。例如，生产公司可能会更多地关注生产和仓库管理；虽然电子商务公司可以更多地关注对运营，艺术，品牌规划等人才的才能。这是两套完全不同的人员和运营系统。在某种程度上，将出口转换为国内销售就像是第二个企业家精神。尽管它具有特定的基础（例如产品的清单），但是如何将出口产品转换为国内销售以及如何发展基于一般的国内销售市场是深思熟虑的思维和计划。例如，在平台对接方面，JD.com推出了“出口到国内销售”区域，以及“出口到国内销售”商店和产品标签，从而为我们提供了交通交易者。如今，在我的现场广播中，许多观众在评论领域支持“中国制造”，并说他们想去商店“出口到国内销售”，并在实际行动中表示支持。 JD.com的主页有一个在JD.com的主页上“出口到国内销售”的窗口：就销售而言，加上增加转换为国内销售的公司数量增加，市场供应不可避免地增加了，但近年来，消费者消费者的市场规模也在增长。您还记得主要制造商将来会开始“扭转”价格？您必须采取哪些步骤来应对踩踏的潜在风险？张文杰：尽管没有发生相关事件，但国内供应链确实很复杂，现在这种情况更加激烈。因为对于许多公司而言，他们面临着生死攸关的关键时刻 - 这不是他们应该赚多少钱的问题，而是公司必须首先生活。因此，“价格踩踏”可能很高。为了解决这种潜在的风险，它依赖于DS在购物平台的控制上，以便交易者可以健康地竞争，另一方面，这也取决于主要商人的独立决策。至于我们，尤其是在经历了从第一次贸易战到流行病的一系列事件之后，然后在当前的贸易战中，我们完善了自己的发展方向。对于公司而言，如果您只进行外贸，那么您的风险抵抗力会有些困难。毕竟，当然不可能只用一只脚走路。因此，我们已经制作了品牌储备，并且渠道储备还创建了一些品牌。我们不会像其他公司一样以尤其低的价格或什至亏损“滚动”价格，这使我们毫无意义；我们更喜欢通过推出具有自己特征的产品来推广品牌建设。因此，我认为，即使中国的制造业目前面临许多障碍，它也会促进中国品牌的加速发展，而全球市场也是印地语。一种避免经历从“造型中国”转变为“中国替代”然后“中国品牌”的过程。